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这几年,大部分汽配公司都面临发展瓶颈,品牌越来越多,利润越来越薄,人工成本越来越贵,好不容易培养了一个销售人员,就出去单干,成为自己的竞争对手,而新来的销售人员,没有几年时间的积累,无法快速查到客户想买的零件,很难给企业创造效益。所以长远软件运用在汽配行业20年的经验,开发了两个非常实用的功能,只要汽配公司前期定义好相关的数据,即使一个没有任何经验的销售员都可以实现快速开单,介绍如下:

1、 一个零件有多个品牌(品质),适用于多种车型。
这种情况在易损件经常碰到,例如 博世某款雨刮片,编码为A,它适用于大众的OE码是B,丰田的OE码是C,某个厂家的编码是D,如果巧妙利用长远软件的互换码定义功能,那么在长远软件的销售界面,无论是输入A,B,C,D的任何一个编码,系统都能找到对应的零件,可以根据客户的需求提供不同品牌(品质)的零件,极大降低了销售员的专业能力也满足了不同客户的需求。



定义好之后,只要在销售界面输入任意编码,都能把所有对应的零件查找出来:



2、 如何让一个销售新手都可以马上开单。
对于修理厂甚至车主而言,他们采购配件时所提供的信息有限,除了零件名称外,一般只能提供VIN码或车系,车型,排量,年款(如奥迪A6L 3.0 2016款),零件OE号基本无法提供,这时,如果销售员没有几年专业经验,很难准确查询到客户想买的配件并进行报价。如果前期我们把零件以上四大要素都定义好的话,不就可以实现任何人都能快速开单了吗?



定义好之后,就可以在销售界面进行查询:



这么一来,只要销售员知道客户想买哪款车的配件,咨询它的年款和排量,就能快速查到零件,是否非常简单?(注:零件的分类不一定按照上述车系,车型,年款,排量来定义,也可以按照底盘类,电器类等功能分类,由商家自由选择定义)如此一来,再结合长远的汽配微信公众号功能,就能让修理厂甚至是车主在网上直接下单,是否不用再去依赖销售员?上海海蒙汽配连锁就是目前长远软件唯一一家完全采用网上下单,放弃传统电话销售的汽配企业,他们的成功经验就是利用数据的标准化,结合长远软件的强大功能,将人力成本降到最低,使产品价格更加有竞争性,从而实现快速扩张市场份额的目标。
以上功能需升级到20170101版本或以上才能正常使用。长远软件成立20年来,软件版本每月都有更新,每个功能都来源于广大汽配用户的需求,立志为中国汽配行业的信息化发展贡献我们的一份力量。但从我们对客户的回访发现,80%的长远客户都只用到了进销存部分,对很多长远强大且有特色的功能都不太了解,感觉非常可惜。而长远软件客户众多,也无法将最新功能一一通知到每个客户,希望广大客户指定相关的软件负责人与对应长远客服沟通,加入我们的QQ服务群,可以快速了解长远软件的最新动态和功能。
长远软件 —— 中国汽车行业管理软件专家
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